近年来，随着互联网行业发展的持续深化，个人用户对高质量服务的需求不断升级，互联网行业正在从拓荒时代的免费模式向更加个性化、可持续的付费模式转型。内容付费、知识付费、订阅会员等互联网增值服务的收入比重逐渐上升，成为互联网企业收入增长的新引擎。

而从行业层面看，线上协同办公以及线上营销成为了刚需，SaaS服务迎来了广阔的发展空间。

作为影像赛道的头部企业，美图公司在主流App中试水VIP订阅业务，成效显著。截至2022年2月底，美图全球VIP会员跃升至约450万，带来了非常可观的收入增长。此外，美图公司还通过影像SaaS服务赋能设计领域线上协同办公以及线上海报设计需求，把变美服务从生活场景延伸到了工作场景。

影像SaaS服务增长强劲，全球VIP会员超450万

从美图公司发展轨迹来看，VIP订阅业务的成功是有迹可循的。十四年来，美图深耕影像赛道，立足用户需求，每一次的重大升级都把握了时代机遇。从成立初期起，美图便抓住第一波互联网颜值红利迅速崛起，凭借美图秀秀和美颜相机等明星产品，积累了大量的用户，截至2021年6月，美图月活跃用户总数约为2.46亿，为VIP订阅业务的成功奠定了基石。

互联网付费环境的变化，也让美图VIP订阅业务水到渠成。微信支付和支付宝等移动支付平台完成了互联网支付环境的建设，愿意为好产品、好服务、好体验买单的用户越来越多，整个互联网行业正在从免费走向付费。

数字化时代的年轻人更加注重社交媒体上的颜值管理。他们追求个性化、时尚化，对照片、视频美化有刚需，对数字变美服务的付费意愿更强。美图在近期的美图影像节上推出新产品Chic相机、Wink，满足用户生活场景下个性化的图片美化以及视频美化需求，成为VIP订阅业务新的增长点。

除了在生活场景为用户提供优质的变美服务外，美图还把影像SaaS服务延伸到工作场景。疫情期间，独立设计师以及个人设计室等设计人员线上协同办公需求显著增加，催生了影像SaaS服务的广泛需求。据《2021年在线协同办公行业研究报告》数据显示：“2021年协同办公行业MAU均值仍有3.47亿的量级，行业渗透率保持在60以上。”在线协同办公行业已经形成了长期的发展趋势。美图影像SaaS服务迎来了新的增长空间。

线上营销领域，很多线下商户开始转为线上，线上营销需求暴增，根据CBNData《2022品牌线上营销流量观察报告》的数据显示，超过70的品牌在2021年增加了线上营销的投入。电子商务、自媒体的蓬勃发展，也带动线上营销设计需求的增长。但是这些中小商户和个人缺乏足够的资金和专业设计能力，对简单易用的海报设计服务需求迫切。满足他们的线上营销需求，将是美图影像SaaS服务增长的重大机遇。

针对工作场景，美图发布了美图证件照、美图秀秀Mac版、美图设计室和美图云修，提供丰富的营销物料模板和版权素材，满足达人、KOL、个体商户等用户的线上营销需求。

依托行业领先的创新科技，美图公司始终走在用户需求的前面，及时满足并引领用户的变美需求，带动VIP订阅业务顺势腾飞。

VIP订阅业务营收占比增至26.6 促进业务营收良性循环

早期美图收入主要以广告为主，但是随着互联网步入存量时代，美图也开始探索多元化的收入来源。VIP订阅业务的崛起，为美图的营收打开更大商业空间。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿表示：新产品的商业模式以VIP订阅业务为主，2021年上半年，美图收入构成中VIP订阅业务取得大幅增长，占总收入比超过20。未来面向B端的产品VIP订阅业务与SaaS服务将是公司主要收入增长空间。

美图公司首席财务官颜劲良也表示：相比广告，VIP订阅业务是更“原生”的商业模式。纵观商业市场，广告业务已经成为互联网企业的成熟业务，为了能够寻求更大的商业空间，获取更多的突破，美图一直在探索商业第二增长曲线。VIP订阅业务基于美图的影像SaaS服务，是更为“原生”的商业模式，通过高度贴合用户的需求，为用户提供更优质的服务，未来也会有较大的发展空间。

一方面，美图VIP订阅业务依托美图影像研究院MT Lab领先的自研影像技术，不断创新产品功能，推出更丰富的素材内容、更便捷的产品功能、更具创意的影像效果，为用户带来更好的产品体验，吸引新用户并提升会员续订率。另一方面，VIP订阅业务的飞速增长，又推动美图公司加大技术投入，在影像SaaS战略下加码VIP订阅业务满足用户日益升级的变美需求，从而形成良性循环，使得VIP会员、业务营收持续提升。

数据显示，美图在旗下美图秀秀和美颜相机等主流应用中开启VIP订阅业务。截至2022年2月底，美图全球VIP会员再次跃升至约450万。VIP订阅业务的高速增长，带给美图收入结构优化和盈利能力的提升。

据美图2020年年度业绩报告显示，VIP订阅业务营收从2019年的人民币8598.7万元增加到2.065亿元，达到总收入占比的17.3。到了2021年上半年，VIP订阅业务收入持续高涨，仅用半年就超越了去年全年营收，收入达到人民币2.109亿元，同比大增150.7，其占总收入比例提升至26.2。美图VIP订阅业务收入占比持续走高，已成为驱动美图收入增长的“第二曲线”。

影像SaaS服务与美业SaaS服务协同创新

不难看出，美图VIP订阅业务的高速发展，是一场用户体验升级和业务营收增长的高质量双向奔赴。目前，美图公司形成了以SaaS服务为总体框架，立足影像SaaS服务，拓展生活和工作场景，并向美业SaaS延伸的SaaS战略新格局。

作为影像赛道的长期领跑者，美图从最初为用户提供影像美化工具，到如今为行业提供影像SaaS和美业SaaS服务。显而易见的是，美图不仅要凭借美图秀秀、美颜相机等产品的技术创新，以影像SaaS服务满足用户在生活、工作中全方位的“变美”需求，更要通过数字化技术和AI技术赋能行业，以SaaS服务美丽产业转型升级。

与此同时，美图还在美业SaaS服务方向展开布局，从营销、AI技术、供应链管理和渠道四个方面赋能化妆品等行业。作为美图美业SaaS服务中的智能化解决方案，美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已于全球240多个城市部署，并与克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌，以及美容院等机构达成战略合作。支持线下、线上试妆服务的虚拟试妆产品美图魔镜，也已成为DFS环球免税店、纪梵希、屈臣氏等知名美业品牌及彩妆集合店数字化服务升级的首选。

美图公司投资的美得得，基于SaaS服务获得的庞大的门店网络及大数据消费者洞察，于2020年初开始向美妆产品供应链业务拓展，向其网络中的零售商配送美妆相关产品，截至2021年第三季度末，已通过云端企业管理系统连接超过11500家美妆店。

数据显示，美得得2020年下半年收入较2020年上半年增长约216;2021年上半年收入较2020年下半年增长约73.5;2021年下半年收入预估较2021年上半年增长约230;2021年收入预估较2020年增长约330;2021年供应链收入预估较2020年增长约416。

一边是从线上延伸至线下的影像SaaS服务，一边是立足线下的美业SaaS服务，这两者将在未来发挥协同效应，为美图打通从虚拟变美到现实变美的路径，以贯穿线上线下的变美能力更好地为美业提供解决方案。

相比美图庞大的用户基数，美图VIP会员仍有巨大的增长空间。针对工作场景，全面发力影像SaaS，将会为美图触达更多更有付费能力的商用VIP会员。在美业SaaS方面的业务拓展，也为美图未来布局美妆市场带来了无限的想象空间。把握VIP订阅业务第二增长曲线，持续开拓美业SaaS第三增长曲线，美图发力SaaS全面赋能变“美”产业，为用户提供全方位的变美服务，美图将开启没有天花板的业务增长模式。

正如美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿所说，美图公司第一个阶段以影像为主，在虚拟世界使人变美。未来，美图的影像SaaS将延伸至线下，并与美业相结合，将服务对象从C端延伸到B端，服务场景从生活延伸至工作再到美业。

直面未来，在美图对影像SaaS服务和美业SaaS服务的持续深耕下，两者有望释放1+1gt;2的势能，美图也将迎来更大的发展新机遇。